Quando Virgínia Fonseca postou registros de sua viagem ao Japão no início de 2025, algo notável aconteceu: as reservas de brasileiros para o país asiático dispararam nas semanas seguintes. Esse fenômeno não é coincidência, mas sim resultado de um modelo de negócio consolidado que movimenta bilhões no turismo mundial. As viagens com celebridades e influenciadores transformaram completamente a forma como destinos são promovidos e como o público escolhe seus próximos roteiros, criando um ecossistema profissional que vai muito além das fotos paradisíacas que vemos nas redes sociais.
Neste artigo, vamos mergulhar nos bastidores desse universo para entender como funcionam essas parcerias, quem ganha o quê, e qual o real impacto dessa estratégia no turismo contemporâneo. Prepare-se para descobrir que por trás de cada post aparentemente espontâneo existe uma engrenagem bem estruturada de marketing, contratos e resultados mensuráveis.
O Modelo de Negócio Por Trás das Viagens de Influenciadores
Primeiramente, é fundamental desmistificar a ideia de que influenciadores simplesmente ganham “viagens grátis”. Na realidade, existe um modelo de negócio estruturado baseado em trocas comerciais entre marcas, destinos turísticos e criadores de conteúdo digital. Essas parcerias podem assumir diversos formatos, cada um com suas particularidades e contrapartidas específicas.
As viagens patrocinadas representam o formato mais comum, onde hotéis, resorts, companhias aéreas ou órgãos de turismo cobrem os custos da viagem em troca de conteúdo nas redes sociais. Além disso, existem as press trips, viagens organizadas especialmente para grupos de influenciadores e jornalistas conhecerem determinado destino. Outro formato crescente é o de embaixadores de marca, onde o influenciador mantém parceria de longo prazo com determinada empresa do setor turístico.
A estrutura de remuneração varia significativamente conforme o alcance e engajamento do criador de conteúdo. Mega influenciadores com milhões de seguidores geralmente recebem cachês além das despesas cobertas, enquanto micro influenciadores frequentemente trabalham apenas com permuta (troca de serviços por divulgação). Há ainda modelos baseados em comissões sobre vendas geradas através de links exclusivos.
As Contrapartidas Exigidas
Consequentemente, os influenciadores não estão simplesmente de férias. Eles têm obrigações contratuais claras que incluem quantidade mínima de posts no feed, stories diários, reels com determinadas características e, em alguns casos, até participação em eventos ou produção de vlogs completos no YouTube. Essas entregas são especificadas em briefings detalhados fornecidos pelas marcas antes mesmo da viagem acontecer.
Por Que Marcas e Destinos Investem em Influenciadores
O investimento em marketing de influência no turismo não para de crescer, e os números explicam o porquê. Segundo dados do setor, uma porcentagem significativa dos viajantes millennials e da geração Z afirmam que suas decisões de viagem são diretamente influenciadas por conteúdos que veem nas redes sociais. Esse alcance orgânico para milhões de pessoas representa um valor imensurável para destinos e marcas.
Além disso, existe a percepção de autenticidade que diferencia o marketing de influência da publicidade tradicional. Quando um influenciador compartilha sua experiência real em determinado hotel ou destino, o público tende a confiar mais na recomendação do que em um anúncio convencional. Essa conexão genuína com a audiência traduz-se em taxas de conversão superiores.
Outro benefício crucial é a segmentação precisa do público-alvo. Uma marca de luxo pode escolher trabalhar com influenciadores que atendem especificamente esse nicho, enquanto hostels e viagens de aventura podem focar em criadores de conteúdo com audiência mais jovem e econômica. Essa precisão maximiza o retorno sobre investimento (ROI), que, diferentemente da publicidade tradicional, pode ser mensurado com dados concretos de alcance, engajamento e até conversões diretas.
Cases de Sucesso Recentes
A explosão de interesse pelo Japão entre brasileiros em 2025 ilustra perfeitamente esse fenômeno. Após publicações de influenciadores como Virgínia Fonseca, Zé Felipe e outros, as agências de turismo reportaram aumento expressivo nas consultas e reservas para o país asiático. Da mesma forma, a Tailândia se consolidou como tendência após visitas de Larissa Manoela, Jade Picon e outros criadores de conteúdo compartilharem suas experiências no sudeste asiático.
Vantagens Para os Influenciadores de Viagem
Do outro lado da equação, os influenciadores também colhem benefícios substanciais que vão além das viagens em si. Primeiramente, há a monetização direta do conteúdo de viagem, que pode se tornar uma fonte de renda principal para criadores especializados nesse nicho. Os valores variam enormemente, mas influenciadores com boa taxa de engajamento podem cobrar desde alguns milhares até dezenas de milhares de reais por campanha.
As experiências exclusivas e acessos VIP representam outro atrativo significativo. Influenciadores parceiros frequentemente recebem upgrades de quartos, jantares em restaurantes estrelados, passeios privativos e outras regalias que enriquecem tanto o conteúdo quanto a experiência pessoal. Essas vivências diferenciadas se tornam parte do portfólio profissional do criador.
Ademais, as parcerias proporcionam networking valioso com outros profissionais do setor turístico, agências de marketing e marcas internacionais. Esse relacionamento pode abrir portas para colaborações futuras cada vez mais relevantes. Com o tempo, influenciadores que demonstram profissionalismo e entregam resultados se consolidam como especialistas em nichos específicos, seja luxo, aventura, viagens em família ou turismo sustentável.
Os Bastidores: Como Funciona o Processo de Seleção
Muitos aspirantes a influenciadores de viagem se perguntam como conseguir essas parcerias. O processo de seleção é mais criterioso do que parece e envolve análise profunda de diversos fatores. As marcas e destinos turísticos não olham apenas para o número de seguidores, mas principalmente para métricas de engajamento como comentários, compartilhamentos e salvamentos de posts.
O perfil do influenciador também precisa estar alinhado com os valores e público-alvo da marca. Um resort familiar, por exemplo, buscará parcerias com criadores de conteúdo que compartilham viagens com filhos, enquanto destinos de aventura procuram por influenciadores com conteúdo focado em esportes radicais e natureza. Essa consonância garante que a mensagem chegue ao público certo.
O Papel das Agências Especializadas
Atualmente, grande parte dessas conexões acontece através de agências especializadas em marketing de influência. Essas empresas funcionam como intermediárias, mantendo banco de dados com perfis detalhados de influenciadores, suas métricas, nichos e valores. Quando uma marca ou destino turístico busca uma campanha, a agência apresenta opções estratégicas e gerencia todo o processo, desde a negociação contratual até o acompanhamento de resultados.
Os contratos estabelecem claramente todas as obrigações: quantidade de posts, prazo de publicação, hashtags obrigatórias, aprovação prévia de conteúdo e cláusulas de exclusividade. Essas formalidades protegem tanto a marca quanto o influenciador, garantindo que ambas as partes cumpram o acordado.
O Impacto no Turismo Global
O fenômeno das viagens de influenciadores criou uma nova categoria no setor: o “turismo de influência”. Locais que antes eram pouco conhecidos se tornaram destinos virais praticamente da noite para o dia após aparecerem em posts de celebridades. Esse efeito pode trazer benefícios econômicos significativos para comunidades locais, gerando empregos e incrementando a infraestrutura turística.
Entretanto, essa moeda tem dois lados. O overtourism, fenômeno onde destinos recebem mais visitantes do que sua capacidade suporta, tornou-se problema crescente em locais que viralizaram nas redes sociais. Praias paradisíacas, mirantes instagramáveis e vilarejos pitorescos sofrem com o excesso de turistas, impactando negativamente o meio ambiente e a qualidade de vida dos moradores locais.
Por isso, discussões sobre turismo sustentável ganharam relevância. Influenciadores conscientes começam a usar sua plataforma para promover práticas responsáveis, horários alternativos para visitar locais populares e destinos menos conhecidos que poderiam se beneficiar do turismo sem sofrer com superlotação.
Transparência e Questões Éticas
A regulamentação do conteúdo patrocinado evoluiu significativamente nos últimos anos. No Brasil, o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR) estabelece diretrizes claras sobre a necessidade de identificar publiposts. Influenciadores são obrigados a sinalizar quando determinado conteúdo é resultado de parceria comercial, utilizando hashtags como #publi, #ad ou #parceria de forma visível.
Essa transparência é fundamental para manter a credibilidade do influenciador junto à sua audiência. Pesquisas mostram que o público não se importa com conteúdo patrocinado, desde que seja honesto e relevante, mas reage negativamente quando percebe tentativas de disfarçar publicidade como conteúdo orgânico. Portanto, a autenticidade permanece como valor essencial nesse mercado.
O Desafio da Autenticidade
Consequentemente, influenciadores enfrentam o constante desafio de equilibrar obrigações contratuais com manutenção da autenticidade. Os mais bem-sucedidos são aqueles que conseguem integrar parcerias comerciais de forma natural ao seu conteúdo habitual, escolhendo trabalhar apenas com marcas e destinos nos quais realmente acreditam. Essa seletividade, embora possa significar recusar algumas propostas, fortalece a relação de confiança com a audiência a longo prazo.
Diferentes Categorias de Influenciadores
O mercado de influência não é homogêneo, e diferentes categorias atendem a estratégias distintas de marketing turístico. Os mega influenciadores, com milhões de seguidores, oferecem alcance massivo e são ideais para campanhas de awareness de grande escala, embora seus cachês sejam proporcionalmente elevados.
Já os macro influenciadores, com centenas de milhares de seguidores, representam um meio-termo interessante: alcance significativo com custos mais acessíveis e frequentemente maior proximidade com a audiência. Os micro influenciadores, com público entre 10 mil e 100 mil seguidores, destacam-se pelas altíssimas taxas de engajamento e conexão genuína com nichos específicos.
Surpreendentemente, os nano influenciadores (até 10 mil seguidores) ganharam espaço em estratégias de marketing turístico local. Sua influência, embora geograficamente limitada, é extremamente relevante em suas comunidades. Pousadas regionais e atrativos locais descobriram que parcerias com nano influenciadores geram resultados excelentes a custos muito acessíveis.
Tipos Comuns de Parcerias no Turismo
O ecossistema de parcerias no turismo é diversificado. Hotéis e resorts de luxo lideram o ranking de investimento em marketing de influência, oferecendo hospedagens completas em troca de conteúdo que destaque suas instalações, gastronomia e diferenciais. Companhias aéreas também investem pesadamente, especialmente em rotas novas que precisam ganhar visibilidade rapidamente.
Agências de turismo e operadoras estruturam pacotes específicos para influenciadores, incluindo não apenas hospedagem e transporte, mas experiências completas que gerem conteúdo rico. Boards de turismo governamentais, tanto nacionais quanto regionais, desenvolvem campanhas estratégicas trazendo grupos de influenciadores para conhecer destinos que buscam reposicionamento ou maior visibilidade internacional.
Além disso, marcas de equipamentos como fabricantes de malas, câmeras fotográficas, roupas de viagem e acessórios encontram nos influenciadores de turismo parceiros ideais. Aplicativos de viagem, reservas de hospedagem e serviços correlatos também investem significativamente nesse tipo de marketing.
Dicas de Bordo
“A autenticidade é o ativo mais valioso de um criador de conteúdo. Você pode ter milhões de seguidores, mas se perder a confiança da sua audiência, perde tudo. Por isso, só aceite parcerias com marcas e destinos nos quais você realmente acredita e que fazem sentido para o seu público.” – Larissa Manoela
Tendências e o Futuro das Viagens de Influenciadores
Olhando para frente, algumas tendências se consolidam no mercado de viagens com influenciadores. A busca por autenticidade e experiências genuínas se intensifica, com o público cada vez mais cansado de conteúdos excessivamente produzidos e artificiais. Influenciadores que mostram também os desafios, perrengues e aspectos reais das viagens ganham mais conexão com suas audiências.
O turismo sustentável e responsável emerge como tema incontornável. Influenciadores estão sendo cobrados por suas audiências a promover práticas conscientes, respeito às comunidades locais e preservação ambiental. Marcas também começam a priorizar parcerias com criadores alinhados a esses valores.
Ademais, o formato de conteúdo continua evoluindo. Se antes bastavam fotos bonitas no Instagram, hoje vídeos curtos no TikTok e Reels do Instagram dominam o engajamento. Vlogs completos no YouTube permanecem relevantes para quem busca informações mais detalhadas. A diversificação de plataformas tornou-se essencial para influenciadores que desejam maximizar seu alcance.
A Democratização das Oportunidades
Felizmente, o mercado está se democratizando. Não é mais necessário ter milhões de seguidores para conseguir parcerias interessantes. Micro e nano influenciadores com nichos bem definidos e audiências engajadas encontram oportunidades crescentes. O profissionalismo, consistência de conteúdo e capacidade de entregar resultados mensuráveis tornaram-se mais importantes que números absolutos de seguidores.
Como Começar Nesse Mercado
Para quem deseja ingressar no universo das viagens de influenciadores, alguns passos são fundamentais. Primeiramente, defina seu nicho: viagens de luxo, mochilão, turismo familiar, aventura, gastronomia ou outro foco específico. A especialização ajuda a construir autoridade e atrair o público certo.
Invista em qualidade de conteúdo antes de buscar parcerias. Marcas analisam seu portfólio existente antes de considerar colaborações. Isso significa fotos bem produzidas, textos envolventes e vídeos bem editados. Felizmente, hoje é possível criar conteúdo profissional apenas com smartphones de boa qualidade e aplicativos de edição acessíveis.
Construa engajamento genuíno com sua audiência. Responda comentários, crie enquetes, faça lives e mostre interesse real pelas pessoas que acompanham seu conteúdo. Métricas de engajamento pesam mais que número de seguidores na hora das marcas escolherem parceiros.
Quando sentir que tem um portfólio consistente, comece a prospectar parcerias de forma profissional. Crie um media kit apresentando suas estatísticas, público-alvo, exemplos de trabalhos anteriores e valores (se já tiver estabelecidos). Entre em contato direto com marcas menores ou cadastre-se em plataformas que conectam influenciadores a oportunidades.
Checklist Para Avaliar Parcerias
Antes de aceitar qualquer proposta de parceria, avalie criteriosamente alguns pontos essenciais:
- A marca ou destino está alinhado com seus valores e o perfil da sua audiência?
- As contrapartidas exigidas são realistas e viáveis dentro do prazo estabelecido?
- Existe contrato claro especificando obrigações de ambas as partes?
- A remuneração (seja financeira ou em permutas) é justa considerando seu alcance e trabalho envolvido?
- Você terá liberdade criativa ou precisará seguir roteiros muito rígidos?
- A parceria permite que você seja honesto sobre sua experiência, incluindo aspectos negativos se houver?
- Há cláusula de exclusividade que pode limitar outras oportunidades futuras?
O Trabalho Por Trás das Fotos Paradisíacas
É importante desmistificar a romantização das viagens de influenciadores. Por trás de cada foto perfeita existem horas de planejamento, dezenas de tentativas até conseguir o ângulo ideal, edição cuidadosa e pressão para entregar resultados. Influenciadores frequentemente precisam acordar antes do amanhecer para capturar locais vazios, carregar equipamentos pesados e trabalhar mesmo quando não estão com disposição.
Além disso, há a pressão constante de manter a produção de conteúdo mesmo durante as viagens. Enquanto outros turistas relaxam à beira da piscina, influenciadores estão preocupados com iluminação, composição, legendas e cumprimento de prazos contratuais. O trabalho é real, intenso e demanda habilidades que vão muito além de tirar fotos bonitas.
Outro aspecto frequentemente negligenciado é o investimento financeiro que muitos influenciadores fazem antes de conquistar parcerias relevantes. Viagens iniciais são custeadas do próprio bolso, equipamentos de qualidade têm custos significativos, e cursos de fotografia, edição e marketing digital representam investimento em qualificação profissional.
O Ecossistema Profissional Estabelecido
Finalmente, é fundamental reconhecer que existe um ecossistema profissional completo por trás das viagens de influenciadores. Não se trata de amadorismo ou simples sorte, mas de uma indústria estruturada com agências especializadas, métricas estabelecidas, contratos padronizados e resultados mensuráveis que justificam os investimentos realizados.
Esse mercado continuará evoluindo conforme as plataformas digitais se transformam e o comportamento do consumidor muda. O que permanece constante é o poder da recomendação pessoal e da experiência compartilhada para influenciar decisões de viagem. Influenciadores que conseguem combinar autenticidade, profissionalismo e consciência sobre seu impacto têm espaço garantido nesse cenário.
As viagens com celebridades e influenciadores representam muito mais que simples marketing: são parte de uma transformação profunda na forma como descobrimos o mundo, planejamos nossas aventuras e compartilhamos nossas experiências. Compreender os bastidores desse universo nos ajuda tanto a consumir esse conteúdo de forma mais crítica quanto a reconhecer as oportunidades e desafios para quem deseja transformar a paixão por viagens em profissão.
Para mais informações sobre destinos que se tornaram tendência através de influenciadores, confira as viagens que marcaram 2025 entre os famosos e descubra por que a Tailândia se consolidou como destino preferido de diversos criadores de conteúdo brasileiros.
